大赛背景与宗旨
为激发在校学生的创新思维与实践能力，将课堂理论知识与市场实战紧密结合，XX大学市场营销协会特此举办“‘娃哈哈’杯校园产品销售策划及广告拍摄大赛”。本次大赛旨在以中国驰名品牌“娃哈哈”的经典或新兴产品为载体，为广大同学提供一个全方位展示营销策划、创意构思、团队协作与视频制作能力的竞技平台。我们期待通过此次活动，挖掘校园营销人才，同时为知名民族品牌注入青春活力与新潮见解。
大赛组织
- 主办单位：XX大学市场营销协会
- 战略合作品牌：杭州娃哈哈集团有限公司
- 参赛对象：全校在校本科生及研究生，以团队形式报名（每队3-5人）
- 大赛时间：202X年X月X日 - X月X日
大赛核心内容与要求
模块一：产品营销策划案（占总评分60%）
- 选题方向：各参赛队需从娃哈哈产品线（如：营养快线、AD钙奶、纯净水、非常可乐、茶饮系列等）中，选择一款或一个系列产品作为策划对象。鼓励选择其新兴产品或提出针对特定场景（如校园、运动、备考）的产品改良/创新概念。
- 策划案核心要素：
- 市场分析：针对目标校园市场进行微观与宏观环境分析，包括消费者洞察、竞争者分析等。
- STP战略：明确的市场细分、目标市场选择与产品定位。
- 营销组合策略（4Ps）：
- 产品策略：产品卖点提炼、包装或服务改进建议。
- 价格策略：制定具有竞争力的校园定价方案。
- 渠道策略：设计高效、创新的校园内及线上线下融合的销售渠道。
- 推广策略：设计整合营销传播方案，重点阐述线下活动与线上传播的联动。
- 行动方案与预算：详细的活动执行计划表、人员分工及合理的费用预算。
- 效果评估与风险控制：设定关键绩效指标（KPI）及应急预案。
- 提交形式：完整的PDF格式策划书，字数不限，要求逻辑清晰、数据详实、创意新颖、可操作性强。
模块二：广告视频拍摄（占总评分40%）
- 内容要求：根据本团队营销策划案的核心策略与定位，创作一部时长在30秒至2分钟之间的广告短片。视频需紧扣产品卖点，传达明确的品牌或产品信息，形式不限（剧情、动画、MV、纪实、创意快闪等），要求创意突出、情感共鸣、适合在社交媒体（如抖音、B站、微信视频号）传播。
- 技术要求：画面清晰稳定，收音良好，剪辑流畅。鼓励使用创新拍摄手法与后期特效。
- 提交形式：MP4格式视频文件，另附100字以内的创意说明。
赛程安排
- 启动与报名期（X月X日-X月X日）：举办线下宣讲会，邀请娃哈哈集团代表或营销专家进行分享。协会接受团队报名。
- 策划与创作期（X月X日-X月X日）：各团队进行市场调研、策划案撰写与广告视频拍摄制作。期间将安排1-2次中期答疑或工作坊。
- 提交作品（X月X日截止）：统一提交营销策划案PDF与广告视频文件。
- 初赛评审（X月X日-X月X日）：由协会指导老师、协会核心成员及企业代表组成评审团，对策划案进行书面评审，筛选出前10名队伍进入决赛。
- 决赛答辩暨颁奖典礼（X月X日）：
- 入围团队进行现场PPT展示及广告片播放，并接受评委提问（答辩时长10分钟）。
- 评委根据策划案的可行性、创新性、现场表现以及广告片的创意、传播力进行综合评分。
- 现场揭晓奖项并颁奖。
评分标准
- 营销策划案（60%）：策略创新性（20%）、逻辑严谨性与数据分析（15%）、可执行性与预算合理性（15%）、文档规范性（10%）。
- 广告视频（40%）：创意独特性与吸引力（15%）、与营销策略的契合度（10%）、内容感染力与制作水准（10%）、社交媒体传播潜力（5%）。
- 决赛现场答辩：作为附加分，影响最终名次。
奖项设置
- 综合大奖：
- 冠军团队（1队）：奖金3000元 + 娃哈哈产品大礼包 + 校级荣誉证书 + 娃哈哈集团实习直通卡（或推荐信）。
- 亚军团队（1队）：奖金2000元 + 娃哈哈产品礼包 + 校级荣誉证书。
- 季军团队（1队）：奖金1000元 + 娃哈哈产品礼包 + 校级荣誉证书。
- 单项奖：
- 最佳营销策划奖（1队）：奖金500元 + 证书。
- 最佳广告创意奖（1队）：奖金500元 + 证书。
- 最佳人气奖（1队，由线上投票产生）：娃哈哈产品礼包 + 证书。
- 所有入围决赛团队均可获得大赛纪念证书及娃哈哈产品礼包。
预期成果
- 对于学生：获得宝贵的全流程营销实战经验，提升专业能力、团队协作与创新能力，优秀人才获得企业关注。
- 对于协会：打造品牌活动，提升协会在校内外的专业影响力与知名度。
- 对于品牌方（娃哈哈）：收获大量富有青春气息与商业价值的营销策划方案与广告创意，直接触达年轻消费群体，提升品牌在校园市场的活力与好感度。
让我们以智慧为笔，以创意为镜，共同为经典品牌谱写青春新篇章！期待你的团队闪耀全场！
